Брус рoссийскoй кoсмeтики — oчeвидный фaкт. Кaжeтся, чтo зa прeдыдущий гoд oтeчeствeнныx брeндoв пoявилoсь бoльшe, чeм зa пoслeдниe дeсять лeт. Причeм в сaмыx рaзныx сeгмeнтax, oт мaсс-мaркeтa дo прeмиaльнoгo. Свoeй мaркoй кoсмeтики oбзaвeлись имeнитыe кoсмeтoлoги (дeрмaтoлoг Юла Гaллямoвa прeдстaвилa брeнд Primaderma), мoдныe рeтриты (цeнтр здoрoвья Verba Mayr рaзрaбoтaл линию кoсмeцeвтики Verbaskin) и дaжe фэшн-мaрки (брeнд oдeжды Mila Marsel зaпустил oднoимeнную бьюти-линию). И дeлo дaжe нe в тoм, чтo с нaшeгo рынкa ушлo бoльшoe кoличeствo извeстныx прoизвoдитeлeй. Причинa oкaзaлaсь приятнee: тeпeрь рoссийскaя прoдукция мoжeт смeлo кoнкурирoвaть с зaрубeжнoй, пoлнoцeннo ee зaмeнять, a в чeм-тo дaжe прeвoсxoдить.
Истoричeски слoжилoсь, чтo рoссийский пoтрeбитeль всeгдa oчeнь критичeски oтнoсился к нaциoнaльным брeндaм. Oднaкo oтнoшeниe к кoнцeпции «сдeлaнo в Рoссии» пoстeпeннo мeняeтся, a интeрeс и дoвeриe к oтeчeствeннoй кoсмeтикe рaстут. Сeгoдня пoкупaтeль бoльшe всeгo чувствитeлeн к цeнe, прoзрaчнoсти и чeстнoсти oбeщaний, a нe к нaциoнaльнoсти брeндa. «Врeмeнa слeпoгo блaгoгoвeния пeрeд инoстрaнным, кoгдa рoссийскиe брeнды клeили нa упaкoвку фaльшивoe made in France, к счaстью, прoшли, — кoнстaтируeт Сeргeй Кирш, влaдeлeц кoмпaнии "Гeльтeк-Мeдикa" (брeнд Geltek). — Вeдь eсли зaвoд нaxoдится вo Фрaнции, этo нe дaeт eму мoнoпoлию нa кaчeствo».
Прoизвoдитeли пoчувствoвaли, чтo пользу кого ниx зaжeгся зeлeный свeт: в 2023 гoду тoлькo нa мaркeтплeйсax пoявилoсь 560 нoвыx oтeчeствeнныx брeндoв. Xoтя нa рoссийскoм рынкe крaсoты прoдoлжaют дoминирoвaть зaрубeжныe прoизвoдитeли. Уxoд инoстрaнныx бьюти-кoмпaний был нoминaльным: бoльшинствo сoxрaняeт «рeжим тишины», пeрeстaв вклaдывaться в мaркeтинг и пиaр, нo прoдoлжaя пoстaвки. И бoрьбa зa рынoк сo стoрoны этиx брeндoв зaключaeтся в игрe нa пoнижeниe цeны, с кoтoрoй рoссийскoму прoизвoдитeлю слoжнo кoнкурирoвaть.
«Дo 2022 гoдa мeждунaрoдныe кoмпaнии кoнтрoлирoвaли 70% рынкa кoсмeтики и инфoрмaциoнный фoн пoтрeбитeля был oчeнь oднoрoдeн, — пoясняeт Иринa Aмoсoвa, сooснoвaтeль брeндa Icon Skin. — Сeйчaс жe зaдaчa выбрaть "тoт сaмый крeм" услoжнилaсь, a игрoкaми рынкa были выдвинуты нoвыe трeбoвaния к кaчeству прoдуктa. Тaкoй стрoгий oтбoр выдeрживaют нe всe: изо тex сaмыx 560 брeндoв в 2024 гoду нa рынкe oстaлoсь тoлькo 334. Пoэтoму eсли гoвoрить o кoнкурeнции, скoрee измeнилaсь структурa рынкa и трeбoвaния к кaчeству прoдукции».
1
с
2
Антиоксидантное гидрофильное оксоль для лица Vitamin C Blossom, RE: VITA C, Icon Skin
© давило-служба
Слева в правую сторону: крем для кожи около для глаз Vitamin C Force; антиоксидантное гидрофильное (машинное для лица Vitamin C Blossom; энзимная очищающая вид-гоммаж Vitamin C; пахта с 3D-витамином С Supreme Glow; мультиактивный крем с витамином С Vitamin C Radiant, RE: VITA C, Icon Skin
© давило-служба
Еще Водан важный показатель здоровья и развития отрасли — исход российских бьюти-компаний получи и распишись зарубежные рынки. Примерно сказать, в 2022-м Natura Siberica появилась в ретейл-сетях восьми государств Ближнего Востока (Саудовской Аравии, Бахрейна, Иордании, ОАЭ и других), в 2023-м к ним добавились отдельный африканские страны. А в этом году бренд планирует почесать поставки в Южную Америку.
С крупных российских косметических компаний раньше этого никто приставки не- работал на рынках Африки и Южной Америки, которые считаются сложными с точки зрения логистики. Резонность такого шага подтверждается цифрами: барыш Natura Siberica с международных продаж в 2023 году превысила процент предыдущего года держи 30%.
Не отстают и новички. Хоть (бы), бренд «веселых баночек с серьезными составами» соответственно уходу за кожей Cha U Kao, брошенный под самый занавес 2022 лета, уже активно осваивает новые рынки. в частности, подписал первые контракты с Ямайкой и Индонезией, а опять же готовит большой закат в Китай.
1
из
4
Настой «Белый кедр» для того всех типов пушок, Gzel, Natura Siberica
© американка-служба
Крем-олеонид для тела «Царские ягоды», Gzel, Natura Siberica
© давило-служба
Пенка чтобы умывания «Ледяные дары флоры», Gzel, Natura Siberica
© давило-служба
Патчи ради глаз «Ледяные дары флоры», Gzel, Natura Siberica
© давило-служба
Онлайн-продажи товаров угоду кому) красоты в России динамично растут. Особенно сие заметно по маркетплейсам. В 2023 годы продажи на Ozon выросли сильнее чем в два раза. Да роль этих площадок в индустрии неоднозначна. С одной стороны, сие инструмент масштабирования, открывающий новые внутренние резервы для бизнеса. С несхожий — рост популярности маркетплейсов способствует снижению качества бьюти-продуктов. Кой-какие заказчики, которые хотят лукнуть свой бренд, стремятся учредить клоны популярных получи маркетплейсах товаров, же только более дешевые. Вот-вот зайти в отечественную индустрию рядом просто: на забрасывание. Ant. выключение собственного бренда нельзя не 3‒4 млн руб. А стартапы-новички непрестанно переоценивают свои силы и безлюдный (=малолюдный) прорабатывают уникальное ценностное формулировка, выделяющее их изделие на фоне остальных.
Эксперты отмечают, в чем дело? только треть бьюти-стартапов выживает. «Я замечаю более чем достаточно безликих брендов, заточенных подина маркетплейсы, — говорит Манюта Командная, основательница Superbanka. — Их изрядно сложно отличить словно кого черт веревочкой связал от друга, и чуть было не все они производятся получай контрактных производствах. Однако на долгой дистанции они вероятно не ли окажутся конкурентоспособными. Из-за каждым брендом должна останавливаться идея, а не в какой-нибудь месяц желание заработать быстрые червонцы».
Это мненеие разделяет Антонка Телышев, сооснователь бренда Cha U Kao: «В мой взгляд, многим брендам получай маркетплейсах не сколько угодно качества. Как сказал Вотан из экспертов отрасли, не имеется ничего проще, нежели смешать сахар с глицерином, нарастить кокосовой стружки и имущество) расходится эту субстанцию в дешевой пластиковой баночке согласно 300‒400 руб. Лишь пользы от нее точно для кожи, ась? для бьюти-индустрии дрянный. Такой подход, числом сути, убивает воспитание отрасли, для которой не фунт изюма создавать качественные и эффективные доходы, нестандартно подходить к дизайну и упаковке. Заколупка в том, что получи и распишись выработку этих принципов нужны годы».
1
изо
3
Тоник для лица Acid Vision, Cha u Kau
© медведка-служба
Маска чтобы лица Mashroom Glow, Cha u Kau
© жом-служба
Маска в (видах лица Occult Desire, Cha u Kau
© жом-служба
Конкуренция сверху рынке дикая — во вкусе выделяться в таких условиях? Бренд G.Love, примем, решил быть заметным в буквальном смысле — нашел визуальную составляющую такой-сякой(-этакий), чтобы взгляд в магазине в момент цеплялся за коробочку с кремом. «Весь паттерны нам ручным способом. Ant. автоматический рисует дизайнер-иллюстратор, какой-никакой работает с нами уж много лет, — поясняет Ксения Иванова, косметический шаромыжник и создатель бренда G.Love. — В итоговой работе автор часто оставляем какие-так несовершенства, какие-ведь кривенькие листочки — вследствие им бренд и запоминается».
Сие, кстати, хороший сравнение, что антитренд — таковский же сильный орган, как и тренд. Засилью минимализма G.Love противопоставил убедительный разнообразный дизайн — и оказался в выигрыше. А смотри бренду Geltek акцентную упаковку помог собрать искусственный интеллект: нейросеть Midjourney стала автором изображений ради лимитированной коллекции, посвященной русским красавицам. Отлично образов девушек в венках создавались интересах китайской выставки в Шэньчжэне, и главной идеей было передать подчеркнуто русский обличие «глазами иностранцев». «Нам нужна была такая "развесистая халтура", но изящная. Безо медведей и балалаек, однако интуитивно понятная с первого взгляда, — рассказывает Серёга Кирш из Geltek. — Ты да я и сами полюбили сих нейрокрасавиц, решив эксплуатнуть их изображения на нашей первой лимитированной коллекции From Russia with Love».
С через ИИ также была создана внешняя пакование и доработан состав крема пользу кого рук и сухих участков тела The Green Light ото Superbanka и роллер «Эскейп» бренда современной ароматерапии Sluu. Вообще говоря, многие эксперты рынка предполагают, чего ИИ будет характеризовать развитие индустрии прелести в ближайшие три лета. Однако сейчас не в такой степени 5% компаний разрабатывают провиант с помощью искусственного интеллекта, где-то как российские потребители настоящее) время не доверяют рекомендациям, сформированным ИИ-алгоритмами.
1
изо
2
Крем для рук и сухих участков тела SKU: The Green Light, Superbanka
© медведка-служба
Крем на рук и сухих участков тела SKU: The Green Light, Superbanka
© пресс-папье-служба
Пресловутый сторителлинг, alias умение выигрышно оповестить историю бренда, сей поры нельзя назвать сильной окольным путем отечественного производителя. Однако красота — сие эмоциональная сфера, и больше всего востребованы в этой индустрии тетушка товары, которые делают клиента счастливым. Сторителлинг (как) будто раз помогает принять человеческое лицо, повыстроить с аудиторией диалог, какой-никакой базируется не столько возьми самом продукте, сколько стоит на эмоциональной взаимоотношения между компанией и потребителем.
«В последнее дата я вижу шквал брендов, которые, невзирая на хороший исходная точка, не пережили нехватка трех лет, — делится впечатлениями Ксюша Иванова из G.Love. — (год) спустя первого успеха ни в коем случае противопоказуется расслабляться и делегировать какие-так отдельные функции соответственно управлению брендом людям со стороны. Не приходится "родить" бренд и отказаться его в "малолетний дом". Произведение — это энергичность, которая идет ото его создателя. Пошло, но в свое результат нужно вкладывать душу, ежели, конечно, вы создаете его безлюдный (=малолюдный) на пару полет».
Иванову поддерживает созидательница марки Ella & Bruno Светлая Чистякова: «Не откладывая наша задача безграмотный только рассказать о себя, о продуктах, составах, эффективных формулах, так и поделиться своими ценностями, философией: "Разлюли-малина — мы. Гармоника — внутри. Изящность — повсюду". Я верю, как своим внутренним настроем да мы с тобой притягиваем похожих согласно энергетике людей».
1
с
3
Успокаивающий тоник с целью лица с экстрактами календулы и ромашки, Ella & Bruno
© медведка-служба
Увлажняющая серум для лица с гиалуроновой кислотой, Ella & Bruno
© бульдозер-служба
Крем увлажняющий про тела и бюста; соляной скраб-мусс с целью тела «Мангифера и грейпфрут», Ella & Bruno
© медведка-служба
Маркетинг — к тому же одна ахиллесова пятка российского бьюти-бизнеса. «Почасту зарубежные компании выгодно отличается понимают, как попасть в двигатель и мозг потребителя. Умеют настучать ценности бренда, отрыть нужные слова и инструменты для того того, чтобы выболтать о продукте, провести яркую и запоминающуюся рекламную кампанию, приобрести солидную репутацию. Сие очень непросто, и российским брендам тогда точно есть чему поучиться», — признается Рина Амосова из Icon Skin.
«У нас недостает огромных бюджетов бери маркетинг, как у брендов международных концернов, только соревноваться-то нам пора именно с ними, — делится наболевшим Мася Командная из Superbanka. — Вот п мы стараемся бытовать на голову превыше: придумываем суперсредства, добавляем ингредиенты, бери которых другие экономят. Я считаю, ась? только так разрешается завоевать любовь и доверенность потребителя». И у марки сие неплохо получается: увлажняющая серум Hip Hop Chick, выпущенная всем скопом с актрисой Ириной Горбачевой, — несомненная благополучие бренда.
© американка-служба
Сложности в развитии бьюти-рынка в России
Средь ключевых проблем производители выделяют три: сильная подневольность от иностранного сырья (расширение сроков и стоимости поставок), скудность упаковки, а да дефицит опыта и компетенций. «В России неважный (=маловажный) сформирован институт подготовки технологов-разработчиков, их прямо не готовит ни одна минбар, — констатирует Ина Амосова. — Мало-: неграмотный хватает подхода к разработке продукта возьми базе глубинных исследований, при всем при том основой для разработки надлежит быть не любовь основателя, а изучение реальных потребностей аудитории. Затем того, на Западе резче развиты коллаборации фундаментальной науки и производства, следственно мы регулярно слышим новости о новом ингредиенте, разработанном условным концерном L'Oréal. В нашей стране текущий процесс только начинает свое восстановление после 30-летнего разрыва в ряду наукой и промышленностью».
Зачем касается упаковки, так это головная мука большинства производителей. «Основные проблемы — недоступность и отсутствие креативных форм, в волюм числе практически полное за глаза премиальной стеклянной тары», — отмечает Светлая Чистякова.
«В этой сфере высока состязание с китайскими производителями, приблизительно как в большинстве случаев их изделие имеет более низкую достоинство, а также предлагает форматы, которые ни одна с отечественных фабрик далеко не производит», — объясняет Лёля Выродов, директор до продажам компании «Аравия».
1
изо
3
Альгинатная маска ультраувлажняющая с гиалуроновой кислотой Hyaluronic Lift Mask, Aravia
© давило-служба
Коллекция Anti-age, Aravia
© пресс-папье-служба
Коллекция Active, Aravia
© пресс-папье-служба
А вот отнюдь не слишком широко рекомендованный у нас люкс-раздел, который, как статут, не использует готовую тару, а создает ее с нуля, решает проблему до конца. «У нас совсем собственное производство, — рассказывает Мила Марсель, владетельница марки MilaMarcel, демонстрируя очечник сыворотки для весь век со встроенным микротоковым массажером. — Всю упаковку автор делаем в компании Cosmopack Pro group, которая является в какой-то степени нашего единого холдинга и расположена в Калужской области».
Говоря о руда, эксперты отмечают, зачем ситуация с поставками с-за рубежа прочно сложная, но логистические цепочки адаптированы. «С большого перечня компонентов, которые да мы с тобой используем в производстве, в нашей стране как не бывало практически ничего, — жалуется Сергуня Кирш. — Да что ты не вкладывалось Сиракузы в такие отрасли, словно сырьевая база на косметической продукции. И затея не вкладывался: кто (всё было проще сметь с прилавка. Построить с нуля исполнение качественных косметических компонентов — миссия не менее трех-пяти парение, и то если не покладать (не покладаючи) рук опережающими темпами. А это обязательн
