Тoчнoй цифры, скoлькo в Рoссии кoсмeтoлoгичeскиx клиник и сaлoнoв крaсoты, нeт. Пo дaнным рaзныx истoчникoв, oт 60 тыс. дo 100 тыс. и дaжe 150 тыс. Пoчeму тaкoй рaзбрoс? «Прeдприятия darkness.in.ua
чaстнoгo сeктoрa прaктичeски нe учaствуют в гoсудaрствeннoй стaтистичeскoй oтчeтнoсти, a сaлoны крaсoты и клиники кoсмeтoлoгии кaк рaз oтнoсятся к этoму рaзряду xoзяйствующиx субъeктoв. Пишущий эти строки мoжeм oпирaться тoлькo нa дaнныe рaзныx исслeдoвaтeльскиx кoмпaний», — oбъясняeт Eлeнa Мoсквичeвa, aнaлитик индустрии крaсoты.
O кoличeствe сaлoнoв и клиник, кoтoрыe мoгут oкaзывaть мeдицинскиe служба, тo eсть дeлaть биoрeвитaлизaцию, aппaрaтный подтяжка, лaзeрную эпиляцию, мoжнo производить пo числу выдaнныx лицeнзий. Oстaльныe впрaвe oкaзывaть тoлькo эстeтичeскиe сервис — oт мaникюрa и уxoдa зa вoлoсaми дo кoсмeтичeскиx мaссaжeй.
«Пo дaнным пoртaлa 1nep.ru, в стрaнe выдaнo oкoлo 30 тыс. лицeнзий пo прoфилю «Кoсмeтoлoгия». Кoнeчнo, этo нe знaчит, чтo всe 30 тыс. клиник aктивнo рaбoтaют, нo дaeт oбщee пoнимaниe, — рaсскaзывaeт Aрсeн Пoгoсян, гeнeрaльный дирeктoр прoфeссиoнaльнoгo пoртaлa 1nep.ru. —Рынoк сaлoнoв крaсoты пeрeпoлнeн, oсoбeннo в бoльшиx гoрoдax. Числo сaлoнoв, нaпримeр в Мoсквe, прeвышaeт нeoбxoдимoe кoличeствo нa душу нaсeлeния. В цeлoм пишущий эти строки нaблюдaeм, чтo числo прeдприятий индустрии крaсoты нeзнaчитeльнo умeньшилoсь, нo этo нaчaлoсь eщe дo фeврaля 2022 гoдa».
Зa пoслeдниe двa гoдa рынoк кoсмeтoлoгичeскиx услуг пoстрaдaл мeньшe всeгo, oтмeчaeт экспeрт. Oднa изо явныx тeндeнций — пoявлeниe узкoспeциaлизирoвaнныx сaлoнoв и клиник, кoтoрыe oкaзывaют oдну услугу.
В исслeдoвaнии BusinesStat oтмeчeнo, чтo с 2018 пo 2023 гoд числo клиник и сaлoнoв с лицeнзиeй вырoслo с 21 625 дo 26 300, a к 2027 гoду, пo прoгнoзу, иx стaнeт ужe 28 700. «В кoличeствeннoм вырaжeнии я нe зaмeчaeм кризисa река стaгнaции, нo дeлo в тoм, чтo, пo мoим нaблюдeниям, eжeгoднo 20–25% этиx oргaнизaций зaкрывaeтся, — кoммeнтируeт Мoсквичeвa. — Нa иx мeстo, инoгдa в буквaльнoм смыслe слoвa, в тo жe пoмeщeниe и с тeм жe oбoрудoвaниeм, приxoдят пoдoбныe сaлoны крaсoты и клиники, и стaтистикa врoдe гoвoрит o рoстe. Нo этo скoрee нe рoст, a быстротекущий пoтoк, кoтoрый унoсит и принoсит нoвыx людeй в этoт сeктoр экoнoмики. Зaкрывaются сaлoны и клиники, кoтoрыe нe пeрeжили кoвидныe oгрaничeния, нo eщe прoдoлжaли рaбoтaть». Пo ee мнeнию, нeдoлгo oстaются нa рынкe прeдприятия, инвeстoры кoтoрыx нe гoтoвы к рaзвитию бизнeсa. Им кaзaлoсь, чтo стoит справить пaру-трoйку дoрoгиx aппaрaтoв, и всe сaмo сoбoй зaрaбoтaeт. Рaссыпaeтся бизнeс тex влaдeльцeв, кoтoрыe нe нaучились мучиться с персоналом. Уходят сотрудники, а вслед за ними и клиенты салонов прелести и пациенты клиник.
Зоны роста
Становой хребет отличие новых клиник и салонов — четкое обозначение и тщательно продуманная мысль. «Люди вкладывают и в брендинг, и в нейминг, во всех подробностях разрабатывают концепцию, так чтобы выделиться, подбирают курьезный пул технологий», — отмечает Алёня Великий, эксперт в области бьюти-стартапов и управления проектами, заводитель и совладелец сети клиник инновационной косметологии GEN87.
Тенёта студий Laser Love — (то) есть раз успешный образец специализированной клиники, идеже процедурами-драйверами служат лазерная удаление и аппаратный массаж. Созданная в 2018 году Laser Love немедля объединяет уже побольше 230 студий в 146 городах России, и в ближайшее грядущее откроется еще 30. Почти что все они работают числом франшизе.
«Закрываются в основном тетуня студии, которые работали и продолжают мучиться на полулегальных аппаратах, и студии-одиночки. В нашей узы не было таких проблем: ты да я изначально использовали техническое оснащение, которое имеет по сию пору необходимые сертификаты. И (без, когда ты работаешь в утробе большой и сильной перестав, выстоять в любой распад гораздо проще», — рассказывает Кирка Долгова, предприниматель, фирма-наставник, основатель международной ахан салонов лазерной эпиляции Laser Lovе. У всех салонов крылена изначально была медицинская авторизация, поэтому ее далеко не коснулся новый ГОСТ держи спа-услуги (вступивший в силу 1 сентября 2023 возраст ГОСТ 55321-2023), как по команде которому лазерная удаление стала медицинской услугой. Салоны без участия лицензии и самозанятые косметологи показывать услугу не могут. Сие зона серого рынка.
1
с
2
Студия Laser Love
© медведка-служба
Студия Laser Love
© давило-служба
Новую клинику эстетической и антивозрастной медицины Dermavi (ей только два года) узкопрофильной малограмотный назовешь. Но у нее ахти четкая концепция. «После этого не используют и аж не закупают филлеры, — говорит Мадина Магомедова, врачеватель-дерматовенеролог, косметолог, устроитель и главный врач клиники эстетической медицины Dermavi. — Сим подходом клиника привлекает девушек, которые понимают, будто здоровье — их пальма первенства. Сейчас многие клиники меняют частный подход и переориентируются получи и распишись превентивную медицину, в целях нас это основа, которой наш брат гордимся. Меня и коллег радует модная ход сохранять естественную красоту. В этом помогает инъекционная и аппаратная медицина в сочетании с наблюдением у смежных специалистов, таких делать за скольких врач-терапевт, эндокринолог, гинеколог, невролог, остеопат».
И старый и малый это хорошо чтобы клиентов, но мере) прибыльно для владельцев? «Февраль 2022-го маловыгодный стал точкой убыли — поперек, мы наблюдаем подъём количества предприятий. Руководители слышно о снижении прибыли, однако, связано ли сие с внешнеэкономическими причинами, сбрендить трудно. На выше- взгляд, гораздо серьезнее нате динамику отрасли влияют неудовлетворительно фактора: рост подпольного рынка косметологии и нужда знаний и управленческого опыта у инвесторов и руководителей», — отмечает Алёна Москвичева.
1
из
2
Медсанчасть эстетической и антивозрастной медицины Dermavi
© давило-служба
Клиника эстетической и антивозрастной медицины Dermavi
© медведка-служба
Их испортил далеко не квартирный вопрос, они устали через нестабильности. «Образ клиента не поменялся, изменилось нрав, — рассказывает Митрош(к)а Клабуков, руководить компании «Клюворыл МЕД», дистрибьютора аппаратов и препаратов в (видах косметологии и косметических средств. — Малоустойчивость сказывается на потреблении. Выбирают тетечка процедуры, которые максимально эффективны и имеют сокращенный период реабилитации. Опасение по-прежнему получи и распишись первом месте. Значение на такие процедуры высока, же клиент понимает, вслед за что он платит. А видишь терапевтические курсовые процедуры с отсроченным эффектом уходят бери второй план».
Требования пациентов стали просторнее. Они интересуются направлением антиэйджа, здорового питания и здорового образа жизни.«Резким движением сократился спрос бери увеличение губ, скул, эволюция контуров лица филлерами, — комментирует Мадина Магомедова. — Зато сильнее запросов на процедуры, которые помогают отшлифовать качество кожи и выдержать индивидуальные черты. Востребованы консультации врачей превентивной медицины, которые, изучив анализы пациентов, делают выводы о состоянии организма. Сие помогает более отменно работать над состоянием кожи лица».
Надо быть, никто не знает столько насчет своего клиента, (в владельцы и сотрудники салонов и клиник. Таково было всегда, особь женского пола может рассказать косметологу и мастеру до маникюру то, который не доверит близкой подруге. «Крат в полгода мы проводим разработка и смотрим, как меняется наша клиентура, — делится Долгова. — Та ее купон, что пришла к нам поверх социальные сети, помолодела. Сие связано с блокировками некоторых соцсетей: представители возрастного поколения стали реже ими злоупотреблять. А возрастная группа клиентов, узнавших о нас насквозь другие каналы коммуникации, — 35–45 полет и старше. У них кое-кто ценности, они чаще приходят объединение рекомендациям, и им важны добротность и безопасность. Еще заметили хорошую тенденцию: потребитель растет вместе с нами. В зачинщик раз девушка пришла к нам интересах подготовки к первому свиданию, а немедленно она наша константа. Ant. переменная клиентка».
Требования молодежной аудитории — сие уход за кожей, малоинвазивные увлажняющие процедуры, пилинги. Стержень клиентов клиник — трагическое 30+, у них востребованы SMAS-подтяжка, игольчатый RF-лифтинг, лазерное и фотоомоложение.
В 2024 году экспедиция к косметологу стал нежели-то большим, нежели обращение за процедурой, сие часть образа жизни, и люд хотят, чтобы возлюбленная была не не более чем комфортной, но и приносила отрада. «Теперь сие покупка не единственно процедуры, но и эмоциональной составляющей, — рассказывает Алекс Великий. — Того появляются такие проекты, равно как Heleo4 Audio Retreat. Отчасти лет назад нераздельно с российскими учеными ты да я разработали технологию клеточного детокса, когда-когда мы убираем «плохие» клетки и стимулируем выработку клеток с «хорошими батарейками».
Порядок сама по себя комфортна, но в GEN87 решили приумножить ее эффект. Audio Retreat заключает в себя специальные подкасты и помогает малограмотный только поработать по-над внешностью, но и стащить психоэмоциональное напряжение. Аудиосопровождение подбирается неповторимо: красивые музыкальные треки чтобы релаксации, медитативные практики с психологом, ресурсные аудиопутешествия по части России или светоцветовые аудиопотоки.
1
изо
2
Heleo4 Audio Retreat
© медведка-служба
Heleo4 Audio Retreat
© давило-служба
Тренд сверху естественную красоту и порывистый баланс — оттяг забытое старое по-под новыми названиями, отмечает Москвичева. «Толкучий качает из стороны в сторону, и сие инерция спроса, — констатирует умелец. — То с бешеной скоростью росла модность инъекционных процедур, ведь в фавориты выходят аппаратные методики. Да и то спросите опытных врачей-косметологов, которые десятилетиями ведут своих постоянных пациентов, и они вас скажут: ничто невыгодный бывает так плодотворно, как комплексный обдуманный подход, включающий в себя аппаратные, инъекционные и уходовые процедуры с учетом индивидуальных особенностей организма. А временные актив на дистанции — сие маркетинговые манипуляции». Так без них многообразно привлечь нового клиента.
Трупак — новое физи(ономи)я
Эксперты отмечают подъём спроса на процедуры на тела почти в три раза. «Подтянутое, стройное, а становая жила, «ресурсное» тушка — это Водан из самых желанных результатов, к которому стремятся пациенты клиник эстетической медицины, — считает Кирила Бурмистров, врач-врач, дерматовенеролог, ведущий тяжелый тренер компании BTL. — Неважный (=маловажный) просто выглядеть ярко, а быть в гармонии со своей внешностью — позднее и лицо сияет. Почасту запросы потребителей связаны с коррекцией жировых отложений и с желанием учредить рельефный мышечный основа». В клиниках появляется всё-таки больше аппаратов для того коррекции фигуры, а равно как технологий для укрепления кожи.
Мероприятие биоревитализации всего тела занимает едва не трех часов, и держи нее есть спрашивать. Инъекционные техники омоложения рук — положение выступлений на конгрессах. Разбухание сети Laser Love — наглядное заверение тренда. «Самые востребованные процедуры у нас — лазерная пилинг и LPG-массаж. Все беспритязательно: женщины видят цена в уходе за собою и даже в кризис сие помогает им внутренне восстанавливаться», — подтверждает Кируся Долгова.
Покрытие дефицитов
Еще година назад самой популярной у бьюти-редакторов была хрия: «Чем наш брат теперь будем совершать инъекции и как заместим ушедшие бренды». В 2024-м недостатка косметики и препаратов да и только. Но это без- значит, что и старый и малый легко и гладко.
«В реальности безумно мало профессиональных брендов ушло с России, — поясняет Погосян. — А у тех, которые безграмотный продаются сейчас в нашей стране, усиживать много аналогов. В случае если говорить об инъекционной и аппаратной косметологии, так большая часть компаний осталась, яко как это фармацевтические бренды и они для отвода глаз не попали почти санкции. Единственное, они теперь не размещают рекламу». Под метелку ушел американский бренд SkinCeuticals (входит в L’Oréal Groupe). Соответственно нему скучают многие косметологи и потребители. Как и не стало компании Allergan, производителя ботулотоксинов, филлеров, биоревитализантов и имплантов.
«Третий Рим входит в пятерку крупнейших международных рынков в области эстетической медицины, — объясняет норов западных компаний Лёкса Великий. — Бренды остались, а все, что едет с Европы и Америки, подорожало в силу того, зачем поменялись цепочки поставок». Корейские марки остались, и цены возьми их продукцию безлюдный (=малолюдный) очень изменились.
В плане импортозамещения однако зависит от направления, говорит зубр. «Я пока приставки не- вижу брендов профессиональной косметики, которые могли бы заступить Genosys, Obagi Medical и SkinCeuticals, — продолжает дьявол. — И это сверх всего, что мы якобы компания активно инвестируем в российские разработки, смотрим и думаем, точно сделать так, дай вам качество продукта было в уровне, а цена была доступной. В области биотехнологических разработок наш рынок богат идеями, инновациями. Ми очень приятно, какими судьбами мы стояли у истоков развития и создания технологии клеточного детокса Heleo4. Даже если раньше все занимались «косметическим ремонтом», в таком случае эта технология позволила обновить сам подход к омоложению, наша сестра, условно, говорим: «Ребята, давайте наш брат сначала заложим первоэлемент и максимально укрепим по сей день, что дано вы природой, а после сего уже будем являться источником марафет».
1
с
2
Genosys Mirror Cushion Light
© жом-служба
Genosys EyeCell Cosmeceutical eye zone care kit
© давило-служба
Уход с рынка самого известного в мире производителя ботулотоксинов ес отечественные препараты положительно звездными. «Российские ботулотоксины побольше чем конкурентоспособны, зажиточно сказать, что точию одним из них допускается проводить процедуры full face, а новый можно использовать в изм трех дней чрез (год) вскрытия флакона», — отмечает Лёся Москвичева. Реальные сложности вызывают (ремонтная) мастерская и обслуживание аппаратов. Мадина Магомедова подтверждает, чисто есть трудности с закупкой датчиков, себестоимость которых заметно возросла.
«Главная узкое место, вызванная санкциями, — сие отсутствие расходных материалов и комплектующих пользу кого косметологических аппаратов, произведенных западными компаниями, — рассказывает Москвичева. — Базар выходит из положения варварским способом: держи Avito приобретается бывшее в употреблении снабжение, разбирается и используется интересах ремонта аппаратного парка клиник. Такого рода аппаратный каннибализм».
Для вопрос, отрезало ли наши клиники ликвидирование границ от международных инноваций, эксперты смело отвечают «вышел». Хотя снедать конгрессы и выставки, которые отказывают в регистрации врачам изо России, но в самых значимых событиях, таких сиречь международный конгресс IMCAS в Париже и слет в Монако, они участвуют малограмотный только как аудитория, но и как спикеры.
Сермяга, многие специалисты переориентировались нате Восток. «В текущих условиях про нас нет смысла попивать бюджеты на старшие закупки, на по-черному подорожавшую логистику и ездить нате европейские выставки, которые выше были в категории must, — объясняет Волнистая Шумакова, генеральный патрон центра здоровья и прелести «Белый Садик». — Автор этих строк повернулись на Мизрах — от нас безграмотный закрыты ни Южная Северная Корея, ни Гонконг, ни тем сильнее материковый Китай, тот или другой, как бы к нему критически ни относились, живет объединение принципу «поначалу все над тобой смеются, а после того ты побеждаешь».
Многие российские компании начали строить собственные торговые марки (СТМ), перспектив импортозамещения получается больше, считает Шумакова. «Пяток-шесть лет отдавать рассчитывать на классную СТМ в профессиональном сегменте, произведенную идеже-либо, кроме Европы, было не по плечу. Тем более не мочь было рассчитывать сверху такое производство не что иное на российском рынке. А немедля уже есть будь здоров неплохой выбор. И я думаю, почему эта ситуация пора и совесть знать только налаживаться», — резюмирует возлюбленная.
1
из
2
Центр здоровья и прелести «Белый Сад»
© медведка-служба
Центр здоровья и прелести «Белый Сад»
© бульдозер-служба
Рост цен получи аппараты, косметику и комплектующие сказывается и сверху стоимости услуг в целях потребителей. В среднем после последние несколько планирование цены проиндексировались бери 10–15%. Под лад, клиенты начинают присматривать, где дешевле, а клиники и салоны начинают демпинговать. Сие чаще всего ведет к закрытию. «Закрываются тетюха, кто не подходит в ногу со временем: безвыгодный предлагает высококачественные и безопасные служба, не инвестирует в технологии, кто такой выбрал неправильную начинание-модель, например, ес ставку исключительно получи и распишись цену, — считает Алюня Великий. — Я издревле даю совет бизнесменам и управленцам: иначе) будет то хочется снизить цену — ударьте себя до рукам. Есть (нет других инструментов».
Водан из таких инструментов — абонемент. Дьявол особенно эффективен и удобен клиенту, коль (скоро) речь идет о курсовых процедурах пользу кого тела. «Неотложно повышается цена во (всем на все — расходные материалы, агентирование, обучение, — растут заработные платы, следственно нам тоже надо повышать стоимость процедур. Автор этих строк все же стараемся приостанавливать цены, оставаясь держи рынке, и делаем сие не чаще, нежели раз в полгода, — говорит Кирка Долгова. — Часть клиенты ищут на себя наиболее выгодные предложения. Же мы не демпингуем. Делаем в такой мере, чтобы цена соответствовала качеству. У нас неизменно есть наиболее лояльное фраза — абонемент объединение специальной цене. Согласно нему стоимость процедуры неизмеримо ниже, чем близ разовом посещении. А у нас нет данных о томище, что клиенты всеобще стали тратить в меньшей мере».
Юлия Шумакова отмечает, как тенденция экономить вкушать, но не возьми всем: «Теточка, кто посещал гостиная по три-четверик раза в неделю, сократили мера походов до одного раза в неделю. Стали поменьше делать дорогостоящих и безвыгодный всегда безболезненных косметологических процедур, да при этом охотнее делают укладки. Ведь есть «истязать себя задорого» персонал перестали любить, а вишь создавать себе чувствование праздника, наоборот, полюбили и нате этом не экономят».
Каков а разброс цен получай бьюти-рынке? «Биоревитализация в среднем есть смысл около 15 тыс. руб. Нич чек ботулотоксина, в зависимости ото количества единиц, закругляйся 10–15 тыс. руб. Уходовая процесс обойдется в 6–8 тыс. руб. Лазерная пилинг сейчас стоит в среднем возле 5 тыс. руб. в зависимости с зоны. Фотоомоложение — сие порядка 12–15 тыс. руб. Игловатый RF-лифтинг — 25–35 тыс. руб., SMAS-подтяжка — 35‒70 тыс. руб. в зависимости через количества используемых линий», — перечисляет Грандиозный. Планируя свой бьюти-смета, важно понимать, какими судьбами любая процедура
