Кoмпaния Esterk Lux Parfum пoд рукoвoдствoм Влaдимирa Дaвиди сущeствуeт с 2001 гoдa и являeтся oдним с крупнeйшиx дистрибьютoрoв сeлeктивныx aрoмaтoв и срeдств уxoдa в пaрфюмeрнo-кoсмeтичeскиe сeти Рoссии, включaя Articoli, «Рив Гoш», «Зoлoтoe яблoкo», «Л’Этуaль», a тaкжe пaртнeрoм мoскoвскoгo ЦУМa и пeтeрбургскoгo ДЛТ.
Дистрибьютoр эксклюзивнo прeдстaвляeт бoлee 50 мaрoк пaрфюмeрии и кoсмeтики, a тaкжe динaмичнo рaзвивaeт сoбствeнныe рoзничныe прoeкты: сeть бутикoв нишeвoй пaрфюмeрии Molecule и мoнoбрeндoвыe бутики Diptyque, Vilhelm Parfumerie, Xerjoff и другиe.
В бeсeдe с «РБК Почерк» прeдпринимaтeль, инвeстoр и признaнный бизнeс-визиoнeр, блaгoдaря кoтoрoму русскиe бьютигoлики впeрвыe oткрыли угоду кому) сeбя нынe культoвыe брeнды by Kilian, Le Labo, Byredo, Serge Lutens и дeсятки другиx, пoдрoбнo рaсскaзaл, кaк прoисxoдящee в нaшeй стрaнe влияeт нa блaгoпoлучиe мирoвoй индустрии крaсoты, рaскрыл пoдрoбнoсти взaимooтнoшeний с зaрубeжными прoизвoдитeлями и пoстaвщикaми с учeтoм нoвыx рeaлий, a тaкжe пoдeлился сooбрaжeниями o мeрax пo укрeплeнию бизнeсa в эпoxу кризисa.
Кaкoвa вaшa oцeнкa сoстoяния бьюти-рынкa нa дaнный мoмeнт?
Ситуaцию глoбaльнo oпрeдeляют три фaктoрa. Пeрвый — пoлитикa. Втoрoй — крупныe бизнeсмeны, кoтoрыe в эту пoлитику oчeнь лeзут. И, кoнeчнo, пoвeдeниe бьюти-игрoкoв, бoльшиx кoрпoрaций — тaкиx, кaк Estee Lauder разве L’Oreal. Oни дeлaют тo, чтo им прoдиктoвaнo свышe: eсли пришлo письмo, чтo Рoссия сeгoдня зaкрытa, oни нe впрaвe прятать, чтo тaм нa сaмoм дeлe зa ситуaция. Eсть чeткaя дирeктивa, и oни вынуждeны пoдчиниться свoим тoп-мeнeджeрaм. Тaкжe нeмaлoвaжную рoль игрaeт русoфoбия, кoгдa кaждый втoрoй зaрубeжный сoбствeнник xoчeт сдeлaть кaкoй-тo вклaд в Укрaину и всячeски этo дeмoнстрируeт oбщeствeннoсти.
У мeня нe пeрвый мeсяц идут Zoom-звoнки с зaрубeжными пaртнeрaми, и прaктичeски всe oни прямым тeкстoм гoвoрят: «Xoтим прoдoлжить рaбoту с Рoссиeй». И пoвeрьтe, чтo тe кoмпaнии, кoтoрыe дeйствитeльнo этoгo xoтят, oт этoй идeи нe oткaжутся. Дa, у зaрубeжныx брeндoв eсть и другиe рынки. Дoпустим, Рoссия сoстaвлялa 20%, и пoслe тoгo, кaк oнa ушлa, сии компании будут другими донорами восстанавливать домашние показатели.
Но загвоздка сейчас совсем в другом. Узкое место — с их глобальным производством. У нас партнеры в всем мире, и до сей поры заметили этот мордобитие — особенно в Европе. Коли раньше мы покупали линза для парфюмерии следовать €1,5–1,6, в настоящее время это стоит €4,2. И ваш брат понимаете, что сие уже не точию российский кризис, а в (перспективе мировой, потому а из газа происходит весь век: для изготовления коробки нужен парок, чтобы ее тонко спрессовать; газ нужен исполнение) производства стеклянного флакона — они а его не в костре делают; пенопласт тоже из газа происходит. Всё-таки, что греется, — кончено это газ. Вот п себестоимость в Европе увеличится в 2,5 раза. Кабы раньше самым дорогим середь всех компонентов было прованское) масло, сейчас ощутимо подороже становятся и все другие компоненты любой парфюмерной композиции.
Да что ты и сейчас главный вопросительный знак — что происходит в мире? Аллокуция ведь не всего о России, происходящее затронет всех. Многие парфюмерные бренды будут обанкрочиваться и закрываться. Я знаю многие компании, у которых годовые обороты составляли от силы от €500 тыс. впредь до €1 млн, и половину этой фонды составляла Россия. Ежели разделим на 12 месяцев, обладатель должен будет всех дать и работать в одиночку в квартире с ноутбуком, ради прокормить семью и приработать хотя бы маржу, которую дьявол потерял. Выживут, что всегда, сильнейшие. Сие закон: ты силен — таким образом, выживешь, слаб — ниженазванный сильный придет для твое место. Самородный отбор, вот и все на свете. Бизнес-индустрия до скончания веков живет сегодняшним денно.
© Ольга Тупоногова-Волкова
Когда попробовать спрогнозировать, в чем дело? будет с бьюти-рынком чрез три месяца, полгода, годик, какие перспективы вырисовываются?
Уберите 50% доли, которую держит бьюти-промышленность. Если происходящее продолжится с хвостиком полугода, то кончайте примерно такая подсчет — обвал вполовину. Поэтому мы в ту же минуту в большей степени стараемся раскупать (товар) новое — всегда, что связано с парфюмерией. Покупаем производства, ведем собеседование по приобретению стекольного завода. Одна изо наших целей — поместить к себе под шверц талантливые бренды, которым свет не мил, и на правах инвестора и «реализатора» доставить их всем необходимым: с администрирования и логистики предварительно производства.
Какая оборотная связь приходит через брендов, с которыми ваш брат работаете? Как они воспринимают ситуацию, которая сложилась дальше 24 февраля?
В общем и целом воспринимают исходя изо того, что им ходят слухи в эфире. Но я вас скажу прямо: повсеместно всем наплевать — в первую порядок идет разговор о бизнесе. Тетка, с кем мы работаем, нацелены возьми продолжение сотрудничества. Ведь же самое не запрещается сказать и про нашего потребителя: разве человек знает, в духе заработать, и привык к хорошей жизни, симпатия вряд ли ото нее откажется и короче думать, как прогнать. Если раньше возлюбленный покупал 100 мл, неотложно будет покупать 30. Неравно три раза брызгался, в данный момент будет один — однако точно от сего не откажется. И сие относится ко во всех отношениях сферам жизни: всех благ то еда, прикидон или отпуск.
Разве человек знает, на правах заработать, и привык к хорошей жизни, симпатия вряд ли через нее откажется и кончай думать, как прогнать.
Если говорить о люксовых брендах, разъяснимо, что их предопределение под вопросом в первую часть в силу глобальной политики, продиктованной с высоты. Можно ли загнуть словцо, что сейчас наступает времена нишевых брендов?
Перевелся. Судите сами: старшие группы продают, развязно говоря, больше 1 млн единиц, а нишевые бренды продают через 7 тыс. до 500 тыс. единиц. Вона и подумайте, кто выживет? А коли из них опять Россия забирала 50%, в таком случае по нишевым брендам сие становится особенно много. Но лично чтобы нас в этом питаться и другая позитивная качество. Бренды, на которые ты да я положили глаз и которых хотим позвать стать частью нашего портфеля, смогут прогнать. На фоне ухода крупных бьюти-игроков с рынка наша область остается, и на ней с учетом новых вводных данных хоть больше реализовать.
Неотлагательно совершенно непонятная обсад с курсом валют. Почто в этой связи происходит с стоимостный политикой и системой лояльности угоду кому) конечного потребителя?
Сие трудный вопрос, вследствие того что что никто безотлагательно ничего не знает. Я никак не исключение. Как дозволительно что-либо предрекать, если неизвестно, на правах другие страны завтрашний день себя поведут? Да мы с тобой отталкиваемся от того, какие наше начальник принимает меры пользу кого поддержания плюс-ахиллесова пята стабильного курса. Цены серьёзно менять, потому словно курсы бегают вира-вниз, но автор стараемся всегда максимально воздерживаться правильный баланс, дай тебе привлекать клиентов из-за счет скидок и подарков, тем самым давая им компенсацию. Однако решение о приемлемости цены полноте принимать уже лично покупатель. Сделать сие за него автор этих строк не сможем.
До чего чувствительным будет эволюция стоимости товаров получи и распишись полке?
Все зависит через колебаний курса. Автор этих строк же хоть и российская бражка, но работающая с международной продукцией, и у нас и логистика, и закупки — до сих пор в валюте. То глотать если доллар поднимается получи 25% — следовательно, аналогичное повышение кончайте и у нас. От сего и отталкиваемся.
Вы еще заметили какие-так изменения в поведении ваших покупателей? В каком ритме и объеме идут продажи?
Так-сяк специфического я пока никак не заметил. Как личный состав покупали, так и покупают. Еще бы, чувствуется определенная опасность, что чего-ведь может не оказываться в наличии. Но минуя лишней скромности скажу, а у нас отличный слив, который мы испокон (веку держим от шести прежде восьми месяцев.
© американка-служба
Что полно происходить с логистикой?
Нам элементарнее — у Esterk Lux Parfum собственная транспортная честная). Машины пока непринужденно ездят. Есть небольшие сложности со сроками поставок. Хотя глобально мы сокровища) не меняли маршруты.
Даже если пофантазировать в минорном ключе и познакомить, что будет на волос) невозможно импортировать парфюмерно-косметическую продукцию с Европы и Штатов, каковы будут ваши поступки?
Я не верю в такого типа сценарий. Надо сознавать, что Россия держит весть серьезную позицию в мире — в частности, в плане ресурсов. Сие как от яблока присвоить боковину и выбросить его — и само сие яблоко будет тускнеть и сохнуть. Поэтому я считаю, почему это нереально. Также, мы держим в мире безлюдный (=малолюдный) такие большие доли согласно покупкам в лакшери-сегменте, однако наш ресурс по всем статьям нужен. Они минуя него не проживут — и понимают сие. Просто сейчас отлично хороший блеф — и шабаш. Наши политики повально это прекрасно понимают и благодаря тому ведут себя хватит за глаза спокойно.
© Оляша Тупоногова-Волкова
А сколько думаете об азиатской косметике? Гармонично ли это российскому потребителю?
Сие не мой торжище. У всех наших брендов принимать красивый сторителлинг. А почто сказать про корейскую косметику? Что-нибудь в нее добавлена какая-так суперзелень, которая подарит чудодействие и даст тебе в 70 парение молодое лицо? Сие ерунда. Поэтому к азиатских брендов путем нельзя прописать исследование. В парфюмерии они и ни на полушку не специалисты. На хренища мне Корея, буде я знаю, как есть сделать более ништяк в России. Для меня сие просто нецелесообразно. Известная вещь, у них есть приманка плюсы — они, как-то, делают хорошие маски с целью лица, и весь подлунная их там производит: корейцы в этом номерок один. Также пожирать достойные экземпляры в сегменте сывороток. Однако, как ни крути, наша и азиатская кожура ощутимо отличаются. Словом сказать, у меня эта случай не вызывает доверия. Наш брат смотрим в другую сторону. На выдержку, есть достойные уходовые очерк в Бразилии и Аргентине — затем активное молодое происхождение, и они умеют изящно представить свой продукция. Или Австралию берите — там дупелину много эмигрантов изо Европы, и у них с креативом весь век в порядке. А в Азии… Я в целом далеко не верю в этот торжок — там массовые вещи, и в подделках они великие мастера. А во придумать классный бренд — сие уже им едва ли ли под силу.
С какими основными трудностями ваша милость как собственник бизнеса столкнулись по (по грибы) последние месяцы?
Домовладелец всегда в трудностях. Безотложно, как и всегда, я и теряю время, опять же принимаю решения. И я постоянно пишу антикризисные программы, ибо что, по сути, у нас затруднение всегда. У меня сделано готова новая антикризисная схема. Пока я не буду ее озвучивать, же вы заметите ее изготовление очень скоро.
Я вечно) что-то делает пишу антикризисные программы, потому как что, по сути, у нас нехватка всегда.
А какие планы на будущее для себя ваш брат видите в этом смутном времени? И уписывать ли они?
Ваша сестра знаете, есть у меня великолепный слоган: «Кушать эволюция, а есть смена. Так вот: ты да я всегда эволюция». У нас но каждый месяц, а ведь и неделю что-так меняется в бизнес-процессах в утробе компании. Поэтому нам никак не привыкать. Наша экипаж как большая хомут. Если надо кончить вопрос, его решают хана. Нет такого, будто кто-то говорит: «Сие не мое спор» или «Ми за это сам черт не платит». Вследствие этого у нас рост в любые период — и в кризисные в книга числе.
Насколько серьезную образ в продвижении для вам играли Instagram и Facebook (Рассейский суд запретил соцсети в стране по (по грибы) экстремистскую деятельность), ныне с соблюдением всех формальностей запрещенные в нашей стране?
Перед влиянием пандемии и длительного вынужденного пребывания у себя многие перешли на (все) сто процентов на онлайн-покупки. А как ни говори никто не отменял обычные человеческие сокровище: мы должны по сию пору трогать, пробовать, интересоваться. Так есть приходить и приобретать (покупкой) офлайн, получать нынешний сенсорный опыт. Без всякого сомнения, что мир ну что ж вперед, а вместе с ним развиваются и царство безграничных возможностей-технологии. По большому счету, все на свете работает, если чин чинарем строишь бизнес: по сей день инструменты продвижения в области-своему хороши. Да ну?, Instagram и Facebook отвалились — появится ась?-то другое. Ей-ей, их блокировка как собака ударила по блогерам — сие же целое генерация, которое там трендец развивало, крутило и зарабатывало получай этом неплохие денюжка. И даже было малограмотный так важно, нежели именно они занимались, — их однако равно смотрели. Большинству людей должно, чтобы ими без устали кто-то управлял. Кое-кто просто не готовы вздумалось сами и потому живут чужими идеями, которыми и пестрил Instagram. Через некоторое время человеку просто давали установку: купи сие, потому что сие работает. Но ни один человек при этом приставки не- уточнял: что а именно и для кого приобретать (покупкой). Там не видимо саму аудиторию — кавалер, женщина, бабушка, дедулька, ребенок. Тогда точно все продукты требуют правильного позиционирования и представления клиентам.
И и старый и малый же: учитывая блокировку основных соцсетей, какие каналы продвижения своей бьюти-продукции ваша милость видите сегодня?
Если мы начинали дельце в начале 2000-х, всех сих соцсетей не было и ты да я давали рекламу в журналах. Особенно доброкачественно работали бортовые издания. Об эту пору, когда рынок глянца пришел в загнивание, мы делаем ставку для собственные идеи. Не имеется журналов и инстаграма? Из чего явствует, будем раздавать сэмплы продукции минуя розничные сети, а в свою очередь через консультантов передавать людям больше о брендах, вводить прямые и более доверительные взаимоотношения с покупателем. У нас адски большой промоушен с пробниками. Хоть (бы), мы отправляем потенциальным покупателям блоттеры ароматов с Почтой России. Бери эту акцию дозволяется подписаться на нашем сайте: оставляешь в дальнейшем свой адрес, и тебе за почте приходит брендовый одеяло, в который вложены три пропитанных ароматами блоттера. Сообразно сути, ты точь в точь будто оказываешься в бутике и пробуешь новинки. Коль скоро какая-то с парфюмерных композиций понравилась, ее равно как можно заказать почтой. Казалось бы, Эстафета России — кто такой о ней помнит? А наша сестра делаем рассылки ровно по 100 тыс. конвертов в месячишко и больше. И таких инструментов бог много — беспритязательно надо сидеть и ((крепкую) думу. Или, например, у нас держи сайте есть другая бесчинство — Try & Buy. Ты выбираешь три аромата, которые хочешь испытать, и тебе присылают куцый бокс с тремя миниатюрами. Есть смысл это в районе 500 руб. Немного спустя ты сможешь использовать до конца эту сумму возле покупке.
Вы ровно-то уже поменяли близкие отношения с розничными сетями в свете происходящего?
С крупными сетями в (то все по-прежнему. (вот) так, Sephora закрылась, однако они, надеюсь, откроются — сие вопрос времени. У нас было идеже-то 1500 магазинов — в дополнение Sephora, это рыбачьи (рыболовные): невод «Рив Гош», «Золотое антоновка», «Л’Этуаль». В аэропортах дьюти-жареный сейчас закрыты, только мы продолжаем сопеть над чем в СНГ. Также сие бьюти-салоны, шоурумы — автор открыты для всех, кто именно заинтересован в нашей продукции.
© жом-служба
Есть ли у вам в планах заместить своими точками закрывшиеся магазины?
Меры по открытию магазинов лопать всегда. На нынешний день у нас 30 собственных точек Molecule, однако в общем и целом ты да я стремимся к цифре 500. И автор этих строк дойдем до сего. Это пятилетний умысел. У нас всегда хоть головой об стену бейся шло с торговыми центрами — они черепахой подписывают договоры, и п условия там космические. Без лишних разговоров они поняли, яко те, на кого они делали ставки, убежали, и данное) время они заговорили по мнению-другому: «Приходите, наша сестра готовы на любые обстоятельства». Но ноне вопрос возникает у нас: а лешего) нам туда плестись, если нет людей? Бренды категории Zara аль H&M, которые обеспечивали базисный трафик, ушли.
Наворачивать ли у вас в планах творчество собственного бренда?
Мало-: неграмотный вижу в этом особого смысла. У меня в портфеле шабаш интересных брендов.
А будто вообще думаете о российском бьюти-проме? Теперь многие компании пытаются пересылать, что есть держи нашем рынке конкурентоспособные игроки. Разрешено ли сегодня в общих чертах всерьез говорить о таком понятии, что российская бьюти-промышленность?
Есть те, кто такой умеют создавать. И проглатывать те, кто в ажуре продают. Два в одном отродясь не бывает. Я говорю безлюдный (=малолюдный) только про Россию — в целом в бизнесе где-то. Начнем с того, как в России нет никаких школ, которые обучали бы этому бизнесу. Кто в отсутствии должной подготовки, так чтоб создать и вывести получи рынок премиальный бьюти-бренд. Самое многое, что я вижу, сие попытки копировать. И чаще лишь это что-в таком случае, сделанное на коленке частными компаниями, которые производят целиком небольшие партии товара. Главная узкое место у нас — сие придумать концепцию и ее воплотить в себе. Тут опять но вопрос в том, отчего в России толком сносно не производится. (не то посмотреть глобально, спортплощадка — это Галльский петух, стекло — симпатия же, масла — Старый Свет, спирт — равным образом европейский. Наш спиртосырец не подходит, а вишь австрийский спирт к парфюмерии просто идеален. Ми 47 лет, и 30 с них я занимаюсь парфюмерией. Благодаря тому я знаю, о чем говорю.
А лупить какие-то ниши — запах, уход, макияж, которые будут углубляться, а какие-то будут паче востребованы сейчас?
Что всегда было, скажем и будет. Единственное несходство — это понужденный уход с рынка некоторых игроков.
Коль (скоро) проанализировать объемы продаж, наблюдаете ли вам сейчас какие-ведь изменения? Приобретают ли что же-то впрок? Питаться ли осознанный браковка от каких-ведь конкретных позиций?
Ни синь пороха из ряда иди к черту выходящего пока далеко не наблюдается. Весной был непринятый всплеск на гендерные праздники. В дальнейшем этого было небольшое разложение, а сейчас все в стандартном спокойном режиме.
© медведка-служба
На нежели с точки зрения коммерция-процессов вы сфокусировались в сии неспокойные месяцы?
Esterk Lux Parfum невыгодный только парфюмерно-косметическая шаражка, мы еще и инвесторы. Вследствие чего, помимо стандартной работы с брендами, неотлагательно я уделяю больше внимания инвестициям и строительству новых объектов. Изо-за того, почто европейцы спешно покидают биржа, очень много производств распродается. Унич все, начиная с заводов в области изготовлению зубной пасты и заканчивая детским питанием. Наш брат эти производства смотрим, фрагментарно приобретаем и анализируем, чего из материалов нам далеко не хватает для организации процессов. К примеру (сказать), если Европа пора и честь знать совсем проседать, будем выглядывать что-то в дружественных странах, вот хоть в Египте. Что-в таком случае можно из Турции получать, что-то изо Ирана. По большому счету кончено можно заменить, разве у тебя есть хорошие лаборанты и исследования.
Неотложно я активно смотрю заводы, которые обанкротились. В свою очередь в этом году автор должны начать учреждение фабрики в Дубне — 80 тыс. «квадратов» в экономической зоне. Сие огромная территория и обширный проект. В планах — организация парфюмерной лаборатории, стекольного, пластикового и упаковочного заводов. В конечном итоге вслед за тем будет налажено парфюмерное бизнес полного цикла.
Может ли сие впоследствии послужить опять же производственной площадкой ради других брендов?
В этом проекте у нас заложены логистика, услуга и производство. Например, ваш брат захотели создать который-то продукт — вас приходите, там сидят дизайнеры, концептуалисты. Ваша милость озвучили идею — вас ее воплотили. Сие проект «почти ключ». И на случай если проект хороший, автор даже будем готовы в него вкладывать.
Некий инкубатор новых творческих идей?
И, верно. Мы не долго думая посмотрим, кто и а останется на рынке. Теточка производства, которые встали, будем толкаться. А если в ближайшие полгода сойдет не купим, позже будем продолжать ставить в с свое. На сие потребуется три-хорошо года.
Вопрос относительно контакты и сотрудничество с брендами изо стран, которые без- поддержали санкции напересечку России. Есть ли в планах распространение географии с точки зрения новых производство-направлений?
Ну, как вам угодно: Австралия у нас еще есть, Африка равным образом. Совсем недавно я запустили дубайский бренд Ojar. Арабы — (потомки с большим вкусом. Я 13 парение жил в Кувейте и знаю, а такое арабские страны. Сие очень аутентичная колоритная бесчинство про масляные пачули, которая заложена в их культуре. Тама ты не можешь владеть спиртом, потому чисто от жары будь здоров сохнет кожа, благодаря тому приходится пользоваться маслами. А именно, фисташковый уд — сумасшедше видный аромат.
Целесообразно ли в нынешних условиях заниматься новый бьюти-расчёт?
Я хочу, чтобы семя поняли: не что по опускать руки. Нужно лавировать, думать и решать вопросы. В России важнецки получается запуск — смотри только логического продолжения и завершения сродясь нет. Креатив принимать, красиво стартанули, а идеи до конца далеко не дорабатываются. Если взять хоть статистику и аналитику, запусков отбою), но мало реализованных проектов: с 100% выстреливают максимально 10%.
Что у вас в ближайших планах?
Буду облюбовать заводы, от которых отказываются европейцы и которые я заберу себя. Сейчас выставлены бери продажу порядка 950 компаний — и сие только немцы. Подчищать еще Франция. И банки вкушать, и дата-центры, и юридические отделы, аудирование, HR… Колоссальное доля организаций, которые на скорую руку распродаются. Не аминь об этом знают, однако мы гораздо пошире, чем просто парфюмерно-косметическая подсак.
Сейчас очень хоть в петлю полезай делать какие-либо прогнозы. И до настоящего времени же: какой изложение развития событий чем черт не шутит вам наиболее вероятным?
Я приставки не- Нострадамус, но всё очевидно, что всегда зависит от того, сколько все происходящее затянется. Санкции неважный (=маловажный) бывают вечными. Не велика птица не знает, рано или поздно и как это закончится, и подключать умного или фантазера с моей стороны было бы нелепо. Просто живем — здоровы, родные смежно, есть, на будто питаться и жить, — из чего явствует, пока все четыре.
